ทำไมบางบริษัทเลือกกระบอกน้ำสกรีนโลโก้แทนของแจกชิ้นเล็ก แม้ต้นทุนต่อชิ้นสูงกว่า?

เวลาบริษัทเลือกของแจกให้ลูกค้า พนักงาน หรือผู้ร่วมงาน ราคาต่อชิ้นมักเป็นปัจจัยแรกที่ถูกนำมาเปรียบเทียบ ของชิ้นเล็กอาจใช้งบน้อยและแจกได้จำนวนมาก แต่ไม่ได้หมายความว่าจะสร้างการจดจำแบรนด์ได้มากกว่าเสมอไป

นี่เป็นเหตุผลที่บางองค์กรเลือก กระบอกน้ำสกรีนโลโก้ แม้ต้นทุนต่อชิ้นสูงกว่า เพราะเป็นของใช้ที่ผู้รับสามารถนำกลับไปใช้ในชีวิตประจำวัน ทำให้แบรนด์มีโอกาสถูกมองเห็นต่อเนื่องหลังจากกิจกรรมสิ้นสุดลง

1. ต้นทุนต่อชิ้น ไม่ใช่ความคุ้มค่าทั้งหมด

• ควรมองทั้งราคา อายุการใช้งาน และโอกาสที่แบรนด์จะถูกมองเห็น

ของแจกที่ราคาถูกแต่ถูกใช้เพียงครั้งเดียว อาจมีต้นทุนต่ำในวันสั่งซื้อ แต่มีโอกาสสร้างการมองเห็นแบรนด์ในระยะสั้น ในทางกลับกัน กระบอกน้ำสกรีนโลโก้ ที่ถูกนำไปใช้บนโต๊ะทำงาน ในรถ หรือระหว่างออกกำลังกาย สามารถสร้างการมองเห็นซ้ำได้หลายครั้ง

บริษัทจึงควรพิจารณา 3 เรื่องควบคู่กัน

1. ต้นทุนต่อชิ้น เหมาะกับงบประมาณหรือไม่
2. ระยะเวลาการใช้งาน ผู้รับมีโอกาสใช้ของชิ้นนั้นนานแค่ไหน
3. ความถี่ในการมองเห็น โลโก้มีโอกาสถูกเห็นซ้ำมากน้อยเพียงใด

เมื่อคิดจากอายุการใช้งาน ของที่แพงกว่าในวันแรกจึงอาจสร้างคุณค่าได้ยาวนานกว่า

2. ของแจกจะมีคุณค่า เมื่อผู้รับอยากใช้จริง

• ของพรีเมียมที่ถูกนำกลับมาใช้มีโอกาสสร้างการมองเห็นแบรนด์ต่อเนื่อง

การมีโลโก้อยู่บนสินค้าไม่ได้ทำให้ของพรีเมียมมีประสิทธิภาพโดยอัตโนมัติ สิ่งสำคัญคือผู้รับต้องมีเหตุผลที่จะเก็บและใช้งานต่อ

ข้อได้เปรียบของ กระบอกน้ำสกรีนโลโก้ คือเกี่ยวข้องกับกิจวัตรประจำวันที่คนส่วนใหญ่คุ้นเคย สามารถใช้ได้ทั้งที่สำนักงาน ฟิตเนส ระหว่างเดินทาง หรือกิจกรรมกลางแจ้ง

หากเลือกขนาด น้ำหนัก วัสดุ และรูปทรงเหมาะกับกลุ่มเป้าหมาย โอกาสที่กระบอกจะถูกนำมาใช้ซ้ำก็เพิ่มขึ้น และทุกครั้งที่ถูกใช้งาน แบรนด์ก็มีโอกาสกลับเข้าสู่สายตาของผู้รับอีกครั้ง

3. โลโก้ไม่จำเป็นต้องใหญ่ แต่ควรอยู่บนของที่คนอยากพก

• ดีไซน์ควรสร้างสมดุลระหว่างการมองเห็นแบรนด์กับความน่าใช้งาน

อีกเหตุผลที่บริษัทเลือก กระบอกน้ำสกรีนโลโก้ คือสามารถออกแบบให้เข้ากับ Brand Identity ได้หลากหลาย ทั้งสี รูปทรง และตำแหน่งโลโก้

การออกแบบที่ดีไม่จำเป็นต้องทำโลโก้ให้ใหญ่ที่สุด แต่ควรรักษาสมดุลระหว่างการมองเห็นกับความสวยงาม โดยอาจพิจารณาเรื่องต่อไปนี้

• สีของกระบอกเข้ากับภาพลักษณ์องค์กร
• โลโก้มองเห็นชัดแต่ไม่รบกวนดีไซน์
• งานสกรีนเหมาะกับวัสดุและการใช้งาน
• รูปทรงสะดวกต่อการพกพาและทำความสะอาด

เพราะหากผลิตภัณฑ์ดูเหมือนสื่อโฆษณามากเกินไป ผู้รับอาจไม่ต้องการพกติดตัว แม้ว่าต้นทุนการผลิตจะสูงก็ตาม

4. สถานการณ์ที่กระบอกน้ำอาจเหมาะกว่าของแจกชิ้นเล็ก

• เลือกประเภทของแจกให้สัมพันธ์กับผู้รับและวัตถุประสงค์ของกิจกรรม

1. Welcome Kit สำหรับพนักงาน

การใส่ กระบอกน้ำสกรีนโลโก้ ไว้ในชุดต้อนรับช่วยให้ของที่ได้รับสามารถนำมาใช้ในสำนักงานได้ทันที อย่างเช่นการจัดทำเป็นกิ๊ฟเซ็ตกระบอกน้ำควบคู่กับสินค้าอื่น ๆ

2. งานสัมมนาหรือกิจกรรมองค์กร

ผู้เข้าร่วมสามารถใช้ระหว่างงานและนำกลับไปใช้ต่อหลังจบกิจกรรม

3. ของพรีเมียมสำหรับลูกค้าและคู่ค้า

เมื่อจำนวนผู้รับไม่มาก การเพิ่มงบต่อชิ้นเพื่อให้ได้ของที่มีประโยชน์อาจเหมาะกว่าการเน้นจำนวนเพียงอย่างเดียว

4. กิจกรรมสุขภาพและกีฬา

กระบอกน้ำกีฬาสกรีนโลโก้ เชื่อมโยงกับการดื่มน้ำโดยตรง จึงเข้ากับบริบทของกิจกรรมได้อย่างเป็นธรรมชาติ

5. ก่อนผลิตจำนวนมาก ควรตรวจอะไรบ้าง?

• ตรวจประสบการณ์ใช้งานจริงควบคู่กับดีไซน์และต้นทุน

การเลือกรุ่นราคาแพงไม่ได้รับประกันว่าผู้รับจะใช้งานบ่อย บริษัทจึงควรพิจารณาประสบการณ์ใช้งานจริงก่อนสั่ง กระบอกน้ำสกรีนโลโก้ จำนวนมาก

สิ่งที่ควรตรวจสอบ ได้แก่

• วัสดุ กระบอกน้ำพลาสติก กระบอกน้ำสแตนเลส แก้ว
• ความจุ
• น้ำหนัก
• ความแน่นของฝา
• ความสะดวกในการล้าง
• เทคนิคการสกรีน
• สีสินค้า
• ระยะเวลาผลิต
• บรรจุภัณฑ์

โดยเฉพาะองค์กรที่มี Brand Guideline ชัดเจน ควรตรวจตัวอย่างก่อนผลิตจริง เพราะสีบนหน้าจอและสีที่ปรากฏบนวัสดุอาจแตกต่างกัน

6. ของที่ถูกใช้นาน อาจมีค่ามากกว่าของที่แจกได้เยอะ

• ความคุ้มค่าควรวัดจากวัตถุประสงค์ของแคมเปญ ไม่ใช่ราคาต่อชิ้นเพียงอย่างเดียว

เหตุผลที่บางบริษัทยอมจ่ายต้นทุนต่อชิ้นเพิ่มขึ้น ไม่ใช่เพราะของราคาแพงต้องดีกว่า แต่เพราะต้องการให้ของที่แจกมีโอกาสถูกใช้งานต่อ

กระบอกน้ำสกรีนโลโก้ ที่เหมาะกับผู้รับสามารถกลายเป็นจุดสัมผัสระหว่างคนกับแบรนด์ได้ในชีวิตประจำวัน ขณะที่ของแจกขนาดเล็กยังเหมาะกับแคมเปญที่ต้องการเข้าถึงคนจำนวนมากและมีงบต่อคนจำกัด

ดังนั้น สิ่งที่ควรนำมาตัดสินใจไม่ใช่เพียง “ราคาเท่าไรต่อชิ้น” แต่คือของชิ้นนั้นเหมาะกับใคร ใช้งานได้นานแค่ไหน และตอบวัตถุประสงค์ของแคมเปญได้จริงหรือไม่

7. แนวคิดจากผู้เชี่ยวชาญด้านแบรนด์

• Brand Equity ช่วยอธิบายคุณค่าที่เกิดจากการรับรู้และความสัมพันธ์กับแบรนด์

บทความนี้นำแนวคิดด้าน Brand Equity ของ David A. Aaker ศาสตราจารย์กิตติคุณแห่ง Haas School of Business, University of California, Berkeley มาประกอบการวิเคราะห์ Aaker เป็นนักวิชาการและนักเขียนด้านกลยุทธ์แบรนด์ที่ได้รับการยอมรับในระดับสากล และได้รับการบรรจุเข้าสู่ American Marketing Association Marketing Hall of Fame ในปี 2015

ทั้งนี้ แนวคิดของ Aaker ไม่ได้กล่าวถึงกระบอกน้ำโดยตรง แต่ถูกนำมาใช้เป็นกรอบในการอธิบายว่าคุณค่าของแบรนด์ไม่ได้เกิดจากการแสดงโลโก้เพียงครั้งเดียว แต่สัมพันธ์กับประสบการณ์ การรับรู้ และความเชื่อมโยงที่เกิดขึ้นกับแบรนด์ในระยะยาว

8. เลือกกระบอกน้ำให้เหมาะกับกิจกรรม ลูกค้า และพนักงาน

• เปรียบเทียบรูปแบบและการใช้งานก่อนตัดสินใจผลิตจำนวนมาก

หากกำลังพิจารณา กระบอกน้ำสกรีนโลโก้ สำหรับกิจกรรม ลูกค้า หรือพนักงาน สามารถ คลิกชมรายละเอียดและแนวทางเลือกกระบอกน้ำให้เหมาะกับการใช้งานได้ที่ Bottle Perfect: https://bottle-perfect.com/

บทความนี้เรียบเรียงโดย

จิรารัตน์ พรมดม
ตำแหน่งเจ้าหน้าที่การตลาด